ישנה נקודה מהותית שהרבה בעלי-עסקים לא מודעים אליה: הכנסה של העסק לא שווה רווח של כסף.
בואו נדגים עם מספרים:
הילה היא מעצבת גרפית – בעלת עסק שמכניסה 15 אלף בחודש. זה די נשמע הרבה, לא?
אבל, כדי להכניס את את הסכום הזה יש לה כל-מיני הוצאות כמובן…
למשל – הוצאות על פרסום ושיווק, עמלות סליקה, מערכת CRM, חומרים, תוכנות ועזרים שהיא עובדת איתם, תשלומי משרד, רואה-חשבון, וכו’. בקיצור – הוצאות שוטפות, והסכום הזה מגיע (לצורך העניין) ל-5,000 ₪.
אז מתוך ה-15 אלף נשאר רווח גולמי של 10 אלף.
ומתוך זה מורידים מע”מ, מס הכנסה, ביטוח לאומי, פנסיה (שאגב, חובה להפריש פנסיה, גם אתם עצמאיים – אחרת תקבלו קנס) ואפילו לא מפרישים לקרן השתלמות.
אז כמה נשאר בכיס? 6,923 ₪ בחודש.
זהו.
כמה שכר המינימום בישראל? 5,300 ₪ לחודש.
אז אם בנאדם הכניס 15 אלף בחודש כעצמאי, בודק את המספרים האלה ופתאום מבין שמה שנשאר לו פחות מ-7,000 ₪…. יש סיכוי גדול שפתאום יפול לו אסימון ענק והוא יתהה בקול רם – רגע, שווה לי בכלל להיות עצמאי??
בואו ניקח דוגמה נוספת לחישוב הכנסה של העסק –
אבימור מכניס 40 אלף בחודש, שזה מכובד מאוד. נכון?
אבל, יש לו הוצאות שוטפות של 10 אלף ₪ בשביל לקיים את העסק. אז הוא נשאר עם רווח גולמי של 30 אלף ₪. גם נחמד, לא?
אבל מתוך זה יורד מע”מ – 4,358 ₪, מס הכנסה וביטוח לאומי – 7,808 ₪, פנסיה וקרן השתלמות – 2,446 ₪.
אגב, אני לא ממציא את המספרים האלה, זה מספרים מדויקים, אתם מוזמנים לבדוק דרך המחשבונים הפיננסים:
2. מחשבון מס הכנסה וביטוחי לאומי
3. חישוב חובת הפרשת פנסיה לעצמאיים
הערה: מחשבון “מס הכנסה וביטוח לאומי” מיועד בעיקרון לשכירים. יחד עם זאת, שיטת חישוב המס לשכיר/ עוסק היא זה. לכן, צריך להזין את הרווח הגולמי בניכוי מע”מ במחשבון, לאחר מכן למחוק פשוט את כל ההפרשות מעסיק והשורה התחתונה היא די זהה.
הערה 2: כמובן ששיטת החישוב המדוברת במאמר היא לעוסקים ולא לחברה בע”מ ששם שיטת החישוב היא אחרת לגמרי.
אז מה הרווח של העסק בסוף החודש? (מה נשאר לו בכיס?)
15,338 ₪.
מה הפואנטה? הכנסה של העסק לא שווה רווח של כסף. ולכן, אין לנו ברירה אלא להכניס יותר בעסק כדי להצדיק את הקיום שלו.
בשביל להצדיק את הקיום של העסק – כדאי מאוד להרוויח יותר, ולא רק להכניס יותר לעסק. אחרת, בשביל מה אתה עצמאי? אם אתה עובד יותר קשה משכיר ומרוויח אותו דבר במקרה הטוב?
בשביל להרוויח כסף בסכום משמעותי, ולצבור אותו במהלך השנים נדרשים פעולות נוספות:
תמחור נכון ומדויק, התייעלות וצמצום הוצאות, הגדלת הכנסות באמצעות שיפור המכירות והשיווק, הקמה של ערוצי רווח חדשים בעסק, מינוף ההכנסות על-ידי השקעות ועוד.
אם נמאס לכם לא להבין איך לתמחר כדי להרוויח כסף אמיתי בעסק. ואם אתם לא יודעים לנהל נכון את הרו”ח כדי שיחסוך לכם במיסים. ואם אתם מרגישים שאתם לא באמת מבינים מה קורה מבחינה פיננסית בעסק – הכנתי קורס במיוחד עבורכם (100% הוצאה מוכרת ????).
